摘要
作为中国农村中小银行体系的主体，农信社多年来有效发挥了支农服务主力军的作用，但同时也出现了诸多问题，如产权不明、管理混乱、基础设施不配套等。为了预防和化解面临的风险，适应农村金融市场多元化、激烈化的竞争格局，在国家政策的支持下，农信社积极推行改制工作，实现股份制改造。改制完成的农商行虽然取得了一定的成效，但仍存在不少问题，如市场导向不明，营销手段不力，不良贷款急剧反弹等，严重影响着农商行的健康发展。同时，随着县域经济的发展，村镇银行、互联网电子商务平台及保险公司等其他金融机构涌入农村金融市场，动摇了农商行地方金融的主导地位，从而迫使农商行必须放弃传统业务模式和粗放型经营管理模式，推进改革创新，提升信贷资产质量，抢占目标市场份额，提高核心竞争力，以谋求长远的发展。 本文在借鉴和总结前人研究的基础上，通过结合自身的工作经验，以收集到的数据和资料为依据，分析了X农村商业银行的信贷业务营销现状及存在的问题，同时从宏观环境、微观环境两方面结合SWOT分析法、五力模型对X农商行信贷业务的营销环境进行了分析，并结合目标市场选择决策和7Ps营销理论提出了有针对性的改进措施。在此分析的基础上，从调整组织结构、加强风险管控、严格信贷人员准入与激励机制、建立信贷文化体系、完善信贷管理信息系统建设、优化财务费用配置六个方面为X农商行信贷业务营销策略的实施提出保障措施。 希望本文的研究成果能够为X农商行信贷业务的发展带来一定的帮助，同时也希望对其他农商行改善营销管理、提升自身竞争力有一定的参考和借鉴价值。
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