摘要
众筹是当前初创企业及个人常用的借助互联网进行融资的一种途径，众筹平台允许筹资者公开募集资金，从而能够解决了其筹资难的问题，与此同时也给了消费者更多地投资或购买创新产品的机会。本文针对多阶段产品众筹定价问题建立数学模型。分别在考虑众筹成功率、广告效应及考虑平台佣金率及企业与众筹平台博弈等情形下研究多阶段产品众筹的定价模式，通过求解得到产品众筹项目中筹资者的最优决策。 本文是在Belleflamme等的产品众筹-价格歧视模型的基础上，分别在众筹成功率、广告效应及企业与众筹平台博弈的情形下构建理论框架模型，并从两个阶段-产品众筹正式阶段和正式销售阶段，分析筹资者的决策行为即最优定价策略。 研究考虑众筹成功率时的产品众筹定价策略，构建了众筹阶段和正式销售阶段的两阶段定价决策模型，得到了产品众筹的最优定价策略。研究发现随着众筹成功率提高，越来越多消费者会选择在众筹阶段进行产品购买。并通过数值实验分析可知产品众筹的最优定价随着众筹成功率和团体福利的增大而增大，随着市场利率的增大而减小；研究考虑广告效应的产品众筹定价策略，基于线性需求模型，研究了实行价格歧视与否对企业开展众筹的绩效影响，同时研究了企业在众筹阶段的平台推广投入及开展的相关促销活动对其利润产生的影响，研究表明，实行价格歧视会提供众筹企业的利润，企业在众筹阶段的推广策略能够提高正式销售阶段的产品销量，进而提升企业利润。研究众筹模型下考虑平台佣金率的产品众筹定价策略研究，根据众筹平台和企业定价博弈的先后顺序，建立利润博弈模型，分别确定平台和企业各自的定价策略，并进一步研究分析佣金等参数对企业最优价格制定的影响。研究表明，在一定范围内，佣金、产品变动成本、产品价格弹性系数及价格影响系数等参数会对零售商的定价策略产生不同程度的影响，这种影响既有正向的，同时也有负向的。 本文最后以研究结果为理论基础，并且结合我国当前产品众筹的发展现状，为产品众筹项目筹资过程提供了建议性建议，同时研究结论给企业产品众筹的顺利开展提供可行性建议。
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