摘要
随着互联网金融的快速发展和运用，“金融脱媒”和“技术脱媒”趋势进一步加剧。同时，利率市场化脚步加快，也加剧了金融业间的竞争。在商业银行融入互联网金融的转型过程中，积极借鉴了互联网企业在贷款业务创新过程中的优秀经验，也认识到现有信贷业务营销策略已经很难适应当前时代的发展。因此，如何应对愈演愈烈的同业竞争形势，如何优化和创新基于互联网基础和大数据运用的信贷业务营销策略已经成为摆在商业银行面前的重要课题。 本文首先从江苏银行信贷业务现有营销策略的实践出发，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个角度剖析江苏银行信贷业务目前存在的问题。然后，通过对互联网金融发展对江苏银行信贷业务营销策略的影响进行定性分析后，寻找江苏银行信贷业务发展的优势、劣势、机会和威胁。最后，本文提出了面对互联网金融的挑战，江苏银行信贷业务营销策略优化和创新的对策措施，以利于江苏银行更好地迎合客户需求、增强核心竞争力、提高盈利水平，并实现长期可持续的发展。
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