摘要
随着大数据、移动互联网、VR等新兴技术的不断涌现,中国迈入了“互联网+”时代,“互联网+”使我们的生活方式和消费理念发生了巨大的变化,使得传统企业的发展模式不断得到创新。中国白酒产业历史悠久,地位特殊且重要,行业内部酒企众多,供过于求,竞争激烈,企业发展面临着严峻的考验。面对巨大的竞争压力,近年来众多酒企不得不进行改革,寻求新的突破。市场营销是企业经营发展的核心,具有举足轻重的作用。所以研究能否借助“互联网+”时代的创新思维,为白酒企业打开新的发展思路,提升白酒企业整体营销水平,进而提高企业竞争力,具有非常重要的现实意义。 衡水老白干酒业有限公司是典型的省级品牌酒企,近几年该企业不断深化改革,但是很多制约企业发展的重要问题仍旧存在。比如:市场发展不均衡,省内原有市场份额不断受全国性品牌和地方强势品牌的蚕食,省外市场份额微乎其微,虽然将大量资源投入市场进行解决,但效果甚微,同时还存在品牌驱动性差、产品线混乱等一系列问题。 本文以衡水老白干酒业有限公司为研究对象,通过查阅大量文献资料和进行深入的市场调研,首先对该企业的整体营销环境进行了分析,了解了企业具有的优势和劣势,面临的机会和威胁,这为后续营销策略的研究奠定了坚实的基础。再次通过分析了解企业的营销现状,发现该企业在营销方面存在着品牌形象老气、产品结构混乱、价格调节弹性小、网络渠道开发不足、促销方式单一落后等具体问题。最后,针对企业营销方面的具体问题,结合“互联网+”的时代特征,通过在品牌诉求、产品设计、价格设置、渠道创建、促销推广等方面加入互联网元素,融入互联网思维,提出相应优化建议。希望通过将传统营销模式和互联网营销模式进行结合,搭建出适合该企业发展的新的营销模式,从而帮助该企业解决当前市场问题,突破企业自身发展瓶颈,同时也希望可以为类似企业的发展提供一定的借鉴。
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