摘要
氯吡格雷在临床上主要用于冠心病患者的抗血小板治疗的药物，氯吡格雷在冠心病患者治疗费用中占比达到近60%，是冠心病患者二级预防最贵的药物，具有一定经济学优势，氯吡格雷在国内有三个生产厂家，而质量疗效具有一定差异。2018年医保新医保政策执行，一致性评价政策持续深入，带量采购政策的即将执行，对于深圳A公司而言具有诸多挑战，深圳A公司需对内外部环境分析执行新的营销策略来保证其产品在2019年实现增长。本文旨在研究在十二五规划下，如何在国家医保政策等变化下，深圳A公司如何通过自身营销策略调整实现营销增长。 本论文首先对于行业深圳A公司做了简单介绍，接着对深圳A公司目前营销策略进行分析，再对内外部环境、国家政策进行分析，再利用SWOT分析法对TJ产品的优势、劣势、机会、威胁四个方面的具体情况结合起来分析，以求寻找A公司在政策环境下经营战略和营销策略，为后期市场精准定位和细分提供理论依据和数据支持。得出深圳A公司应该采用优势机会战略后，再用STP营销分析法对于产品进行分析，市场细分，找出目标市场实现差异化竞争并对客户实现精准定位，与目标客户实现战略合作。在结合4Ps营销理论对所选择的竞争战略制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略[1]，并在实践中通过以上策略实现销量突破。 希望通过深入的研究分析能够找解决A公司TJ产品在特殊政策条件下利用政策力量实现TJ产品市场份额进一步提升。
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