摘要
随着我国经济不断的发展和居民生活水平的不断提高，人们对健康的重视程度也愈来愈高，由此带来的结果是大众对医疗保健的需求日益增加，医疗器械市场越来越大，其行业未来发展前景良好。面临中国这样一个迅猛增长的医疗器械市场，医疗器械公司如何巩固营销渠道、明确营销策略是其必须面临和解决的问题。由于在医疗器械行业的产品相对于其他行业产品来讲是特殊的，因此该行业医疗器械的营销具有独特性，对医疗器械在国内的营销策略进行探究分析具有独特价值。 本文以消化内窥镜为例并结合某F公司的情况，对医疗器械产品在中国的营销问题进行了深入研究。论文研究了市场营销的相关理论、中国医疗器械及内窥镜行业现状、现有营销策略存在的问题，在此基础上提出了新的改进的营销策略，所提出的策略部分新措施已经在某F公司得到一定应用，取得很好效果。 医疗器械产品既具普遍性，也极具独特性，本文对医疗器械产品营销的研究具有一定的理论意义与应用意义。本文的主要工作如下: 1、研究了营销策略的相关理论，研究分析了中国医疗器械及内窥镜行业现状。 2、研究分析了某F公司的营销情况，找出其营销中存在的问题。 3、利用PEST、波特五力、SWOT模型分析了某F公司的宏观环境和竞争环境，对影响消化内窥镜营销的外部因素进行了研究。 4、使用生态管理模式评估模型，结合区域管理影响、问卷调查数据衡量公司的公司管理（团队能力）与市场的规模之间的相对价值。综合运用组织设计与管理、流程设计与优化、数理统计和计算机数据处理等技术以及排序法、因素比较法等价值评估方法，对营销的影响因素作出相对比较客观公正的评估，从而制定新的的营销战略。 5、利用C139赢率测量模型:结合区F公司情况评测销售项目进度和预判项目成败，保障营销策略实施效果。 6、构建BVF模型，完成理解、匹配、沟通、发现四个方面工作。辨别客户的需求，为营销策略提供战略思维的理论支持。 7、以STP理论为指导，提出公司消化内窥镜的市场细分、定位和目标市场;以4P理论为指导，针对F公司消化内窥镜营销存在的问题，从产品、价格、渠道和促销四个方面入手，提出组合营销策略。 本文的创新性贡献如下:由于国内外针对专门内窥镜方面的市场营销策略较少，而本文正好提供了内窥镜专业的市场营销策略研究和具体优化方案，具有创新意义。
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