摘要
从电线电缆生产总量来看，中国已经是世界第一的电线电缆生产大国，但是从人均电线电缆导体当量来看，我国与欧美发达国家还有很大差距。从长期来看，我国电线电缆行业还有很大的发展空间。中国电线电缆市场在1996年以前还是以国产品牌为主。2004年,世界最大的电缆制造巨头耐克森在上海外高桥保税区投资建立生产基地，从此拉开了中国线缆市场的国际营销竞争大战。 在这种市场环境下，对于耐克森集团的营销策略提出了更高的要求。由于在进入中国市场初期，耐克森电缆产品在质量及性能方面相对于国内类似产品具有明显的优势，所以迅速抢占了中国造船行业市场，但是随着国内电缆厂家持续技术改进以及综合影响力的提升，耐克森公司的产品在中国市场面临越来越多的挑战。如何应对这个瞬息万变的市场，是摆在当下许多跨国集团必须要面对的难题。 本文通过对耐克森中国公司所处的市场环境分析，利用SWOT分析法，对企业目前形势下所面临的优势，劣势，威胁，机会进行对比，由此推出适合耐克森这样跨国巨头在中国发展的差异化策略营销策略。结合国内外学者在差异化市场营销的核心思想，方式方法，可行性研究等学术成果，对耐克森未来发展提出建议和解决方案，希望对耐克森集团以及其它在中国建厂发展的跨国公司在中国未来发展提供借鉴和启发。
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