摘要
以天士力集团为代表的中成药企业积极响应国家战略部署，在国际市场中实现了重要突破，取得了巨大成就。但与发达国家相比，中成药企业的国际市场竞争力依然较弱，在全球中草药市场中所占比重较低。介于当前国际市场竞争不断加剧，如何在激烈的国际市场竞争获得竞争优势成为中成药企业的战略焦点，尤其是如何基于自身的优势与机遇实现国际市场的长远可持续发展，并制定与本企业发展战略相匹配的国际市场营销战略，从而在国际市场竞争格局中占据有利位置，成为了理论界与实务界聚焦问题之一。 论文以天士力集团为例，通过回顾重要的营销理论，如比较优势理论、市场细分理论以及国际市场营销理论，分析其现有的国际市场营销体系和组织架构存在的问题，发掘内在原因，重构其国际市场营销策略体系，补充并指引我国中成药企业国际市场营销问题的理论和实践。 本文采用文献研究法与案例分析法，对天士力集团的国际市场营销策略体系进行了分析，指出了其国际市场营销策略存在的问题，并进一步分析了问题的内在原因。具体而言，天士力集团国际市场营销策略存在着目标市场进入模式单一、企业国际品牌影响力不足、目标市场产品认可度较低、产品线中消费者可选择产品数量较少、目标市场的技术壁垒限制以及国际市场营销渠道混乱等六个方面的问题。论文进一步剖析了造成上述问题的具体原因。接下来，针对问题原因分析，从以下六个方面对天士力集团的中成药产品开展国际市场营销策略优化:从目标市场开发战略着手，实现市场开发战略的系统化设计;基于“互联网+”发展构建基于“互联网+”的品牌推广策略;从文化传播视角提出中医药文化的创新与传播策略;从产品线完善角度，提出了产品研发策略;从技术壁垒视角提出了知识产权保护的策略;最后提出了海外市场营销渠道管理的相关对策。在此基础上，从企业的组织结构、资金投入、技术开发以及人力资源等四个角度提出了优化对策的保障措施。
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