摘要
近年来国家对教育信息化高度重视，并出台了一系列指导性政策，CU公司作为通信运营商在转型过程中不可避免地要将其作为重要发展方向之一。因此，如何利用“教育信息化”的背景以及如何优化智慧教育的营销策略，已成为CU公司现阶段所面临的现实问题。 本文根据当前国家教育信息化的发展方向和数字时代的特点，运用文献归纳法、考察研究法和案例分析法，将CU公司的智慧教育产品作为研究对象，并将其作为通信行业的代表公司进行分析。首先，本文从营销策略的基础理论研究入手，以行业为出发点，解释了需要用到的理论基础以及目前国内外教育信息化发展的情况，另依照CU公司的特征、教育行业、营销策略、PEST分析等进行全文的相关概念和理论基础的铺垫。其次，从面对CU公司“智慧教育”业务背景的宏观经济、政治、社会、技术角度进行分析，再结合行业环境，发现CU公司的智慧教育产品在营销方面存在很多问题，所以当前首要的任务就是对CU公司原有的智慧教育产品营销策略进行优化。面对原有营销策略缺乏特色产品、缺乏价格优势、单一的营销渠道、忽视原有客户支撑、主管部门对教育服务市场监管不到位的问题，本文从四个方面对营销计划进行优化，以产品、客户需求为出发点优化解决了智慧教育建设过程中策略、价格、渠道、促销四方面问题，为了保障优化设计的顺利实施，辅助了技术、服务、人才队伍建设、激励制度保障多维度的措施。根据CU公司智慧教育业务的实际情况，运用有关市场的理论知识和CU公司智慧教育产品的实际情况，把现使用的营销策略进行优化，使其符合时代背景跟企业目前实际情况。为了实现CU公司智慧教育产品的长远发展，必须根据数字化转型环境，完善营销策略，以提升和提高CU公司的综合竞争力。
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