摘要
国泰君安证券山东分公司(以下简称“国君山东分公司”)成立于2005年，成立伊始即设立投资银行部发展投行业务，迄今已有16年历史，经过多年发展沉淀，国君山东分公司投行业务规模在山东区域内已占据重要地位，投行业务收入亦成为国君山东分公司重要收入来源。随着证券公司证券交易佣金断崖式下降后，证券公司依赖投行业务实现金融创新和转型已是行业内的共识，如何在当前竞争环境下保持竞争优势，是摆在每个投行人员面前的现实问题。当前国民经济持续快速健康发展，资本市场全面深化改革加速推进，资本市场容量不断扩大，投行业务处于一个快速发展的历史机遇期。但随着违约事件的频发及金融业态的发展趋势，行业监管逐步趋严，山东作为经济大省，各证券公司在山东区域内竞争较为激烈，银行作为最具实力的资金方在债券承销业务方面对证券公司形成强有力的冲击，瓜分了极大的市场份额，在证监会限制分公司投行承做权限后，国泰君安证券山东分公司(以下简称“国君山东分公司”)投行业务只能更多偏向于业务承揽方面，国君山东分公司投行业务当前也面临较大的外部威胁。 国君山东分公司成立伊始始终认真贯彻国泰君安证券总体战略规划，立足山东，服务山东，凭借强大的资源及实力，大力发展投行业务，形成良好的品牌和口碑，占据了重要的市场地位，但对比山东区域内主要竞争对手，由于业务发展过程中存在人力资源、总分协调和业务扩张等问题，导致国君山东分公司投行业务发展进入了一个瓶颈时期。从国君山东分公司所处的内外部环境出发，国君山东分公司投行业务未来发展思路应是坚持从客户需求出发，下沉总部投行团队，协调总部各业务条线、统筹分公司投行业务条线资源、客户及信息，深挖客户的需求，提供管家式综合金融服务。 为弥补股权类业务的短板，达到山东区域内股权业务、债券业务均处于市场领先地位，并持续保持竞争优势，国君山东分公司投资银行业务应该选择差异化战略，具体为业务拓展渠道差异化、客户服务模式差异化、重点业务的差异化、重点客户的差异化、重点地域差异化、重点行业差异化六个措施。为了提高战略举措的实施效果，国君山东分公司应加大信息化建设投入、发挥公司资金优势、完善人力资源系统、建立新的业务合作模式、继续加强合规风控建设等保障措施保证差异化战略的执行和实施。
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