摘要
近几年，在行业政策的支持下，我国棉纺织行业的发展可谓是稳中求进。与此同时，随着纺织技术水平和经济发展水平的不断提高，人们对生活的追求不再是满足基本的温饱，尤为突出的转变就是对服饰有了修身、保健、抗紫外线、抗菌等一系列功能性的需求。消费者们对服饰这种功能性的需求转变，为服装行业指明了新的发展方向，那就是“科技、时尚、绿色、高品质、可持续发展”。全球的功能性纺织品的研发层出不穷，市场一片好景象。中国的很多纺织企业也顺势转型，加大新技术研发投入，经过近些年的快速发展，一些特种的纤维制成的功能性纱线已经成为很多纺织企业生产的主流产品。 本文通过对国外和国内功能性纺织品的发展现状和A公司所处的宏观环境和行业竞争力的分析;以A公司为案例，分析其目前服装用功能性纱线的市场营销现状，找出A公司市场营销策略中存在的主要问题;在市场对功能性纺织品需求与日俱增的背景之下，通过对企业部分竞争者和客户的调研，找出市场营销策略中存在问题的主要原因，为A公司服装用功能性纱线的市场营销策略优化方案设计提出合理化的建议。 论文第一部分主要说明本论文研究的背景与意义、研究的目标与内容、研究的方法以及论文的创新与不足;第二部分分析了国内外市场营销的发展、研究现状以及未来的市场营销，并在此基础之上，分析了市场营销的相关理论与模型，同时对服装功能性发展趋势、纺织行业困境与对策、服务营销以及网络营销等相关文献进行阐述，为下文的探讨提供了理论基础;第三部分首先运用PEST模型和波特五力模型对A公司所处行业的宏观营销环境和行业竞争力进行分析，紧接着又通过4P营销理论，从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略，结合市场定位和服务营销策略对A公司目前的营销现状进行分析，找出其营销策略中存在的问题，为下一部分对竞争者和客户进行全面调研指明了方向。第四部分，结合前面部分对A公司市场营销策略现状的全面分析，设计了针对性的问卷，对三家标杆纺织竞争者、江苏省内20家规模以上纺织企业和现有三类客户展开调研分析，三家标赶竞争者和省内20家规模以上纺织企业的发展前沿和共性问题的研究，目的在于更好的运用SWOT模型分析A公司的微观环境;对客户从产品定位、定价、渠道、促销、服务等方面的调研，目的在于找出公司营销策略中存在的问题，从而匹配分析A公司市场营销策略中所存在问题产生的主要原因，为接下来的A公司服装用功能性纱线市场营销策略的优化设计提供了有力的依据;第五部分在充分分析A公司的营销环境和找出其存在的主要问题以及通过对竞争者和三类客户调研对存在问题产生的原因进行分析的基础之上，为A公司服装用功能性纱线的市场营销策略优化设计提出了方案;第六部分为A公司的市场营销策略优化提出了保障措施。
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