摘要
营销策略是根据经验获得顾客需求量以及购买力信息，为实现企业目标，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务的各种措施手段和策略组合。基于互联网在我国居民日常生活中的应用范围不断扩大，2014年，国务院第一次提出支持保险企业运用互联网技术拓宽保险销售渠道，促进保险服务模式创新。人财保险是S地区开展财产保险业务最早的公司，在S分公司设立并开展业务以来，其发展状况良好，近年来销售规模不断扩大，公司利润逐年增长。然而随着保险市场的日趋成熟，以及人保财险竞争力度的不断增大， S分公司的竞争压力也与日俱增，保险营销过程中存在的问题也更加显现。本文运用市场营销相关理论知识，利用SWOT分析法、波特五力模型对S分公司未来发展进行全方位分析。对人保财险S分公司目前的市场营销策略和实施效果、存在的问题及原因分别进行了阐述、分析和研究。此外，还设计了调查问卷，选取人保财险S分公司的客户为主要调查对象，对其营销策略现状进行调查。同时，根据人保财险S分公司的公司实际情况，针对当下营销策略的问题提出了优化的思路和具体措施及保障。研究结果表示，产品同质化现象、价格策略不科学、营销渠道遇瓶颈以及促销手段需创新等是目前人保财险S分公司在实施现行营销中遇到的主要问题；结合S分公司营销的具体情况提出的对策建议包括重视产品的定位和开发、价格策略的改进和优化、营销渠道的完善和拓展、促销手段的专业化和创新，并对行业内的其他企业提供启示。
NETL