摘要
随着改革开放进入深水区，我国汽车保有量呈现出爆发式增长，尤其是加油站近年来也呈现井喷式增长。但是数量的快速增长并没有给加油站带来收益相应的提升，微利的现状要求加油站改变以往落后、粗放、单一的传统管理模式，进一步健全和完善加油站内部管理、提升综合管理水平、优化营销策略是现阶段加油站企业亟待改善的问题。“互联网+”时代的到来，给加油站企业带来了机遇与挑战，现代加油站企业之间的竞争，已经不再是单一成品油业务本身的竞争，拓展其它业务、提升综合服务能力已经成为众多国内加油站企业经营发展的重要研究课题。 本文结合长尾理论、网络营销相关理论及S公司的实际情况，运用文献综述法、问卷调查法、案例分析法等方法，对S公司网络营销策略优化进行了研究。文章以网络经济领域的长尾理论和网络营销理论等相关理论为理论基础，首先从宏观和微观两个层面分析S公司网络营销环境，在此基础上运用问卷调查法和访谈法从产品单一、网络营销方式简单以及客户粘性不高等方面分析了S公司网络营销存在的问题。在此基础上，文章运用SWOT模型，对S公司网络营销的目标市场进行定位，并结合长尾理论从产品、价格、渠道、促销、服务、客户关系等方面制定了相应的长尾策略；最后，为了确保网络营销策略的实施，文章从组织、制度和人员三方面提出保障措施。 论文通过对S公司网络营销作为研究对象，为公司加油站在制定网络营销策略提供参考依据，有助于公司转型发展、优化营销策略并降低经营风险，对公司保持健康、绿色、可持续发展有一定的理论和实践指导意义，同时也对长尾理论在传统能源行业网络营销策略制定和实施方面提供新思路和新参考。
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