摘要
长期以来，中国居民储蓄存款率一直处于高位水平，对于以负债为主要经济来源的银行，其个人储蓄存款规模成为了各家金融机构稳定发展的基础。伴随着2019年包商银行被接管的消息传出和存款保险制度的落地执行，个人储蓄存款更加成为了人们关注的焦点。营口银行作为一家营口市本地区域性发展的城市商业银行，其稳定的市场地位将充分体现该地区金融行业发展的稳定性。营口银行虽然在异地开设分行，但其主要根据地仍然在营口市地区，营口市地区个人储蓄存款市场份额占领主导地位。如今的营口是全国综合性的交通枢纽，良好的市场环境吸引了各个金融机构在营口地区建立分行，使得金融机构竞争加剧。作为本地城商行的营口银行如何在激烈的市场竞争环境下稳增本地市场份额，有效开展个人储蓄存款市场营销，提升核心竞争力显得尤为重要。 本文引入营口银行为研究对象，重点对其个人储蓄存款业务的市场营销策略进行细致化研究。首先，以4P理论为指导，通过产品种类、价格定位、渠道途径及促销选择四方面，对营口银行个人储蓄业务的市场营销策略暴露的弊端进行阐述及分析。其次，运用SWOT研究工具，展开对营口银行个人储蓄存款业务营销的宏、微观环境的详细分析，同时引入同业竞争对象沿海银行作对比，以充分认识营口银行个人储蓄存款业务市场面临的优势、劣势、机遇与威胁。在此基础上，以目标市场理论为指导，对营口银行个人储蓄存款业务营口市内的基本情况进行阐述，通过市场细分、目标市场选择、目标市场分析三个方面分析存在的问题。最后，从目标市场理论、4P理论两方面提出相应的改进措施，有针对性地解决营口银行个人储蓄存款业务营销中面临的问题，从而全面增强营口银行个人储蓄市场核心竞争力。
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