摘要
随着科学技术的快速发展，以互联网为核心的新型金融模式迅速崛起，互联网金融以其独特的优势得到了人们的广泛应用，冲击了传统银行业金融机构的营销模式。传统银行业金融机构为谋求长期生存与发展，必须加快对现有营销策略的研究，针对现有营销策略存在的问题，认真分析问题形成的原因，提出相应的改进对策,从而适应新的经济金融形势发展要求，提高银行业金融机构的核心竞争力。 本文采用了文献综述法、对比分析法和访谈研究方法，对国内外研究现状进行了综述，以互联网金融、营销7P理论为基础，运用PEST分析法对JZ银行的外部环境包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境进行了分析，同时对JZ银行的内部环境即JZ银行的发展状况，互联网金融对JZ银行内部传统业务、经营模式以及自身竞争力的影响也进行了分析，明确了JZ银行所面临的严峻形势以及今后的发展方向。结合环境分析，运用营销7P理论，从银行的产品、定价、分销渠道、促销方式、人员管理、有形展示和过程服务七个方面，论述了互联网金融背景下JZ银行的营销策略现状、存在问题以及问题成因，提出切实可行的改进对策，从而提高JZ银行的整体营销能力，把握生存和竞争的主动权。探索传统银行业金融机构营销策略与互联网金融的有机结合，为传统银行业金融机构在互联网金融时代背景下的可持续发展提供保障，对其他银行业金融机构具有借鉴指导意义。
NETL