摘要
近年来，中国产业升级越来越快，家电产业异军突起，海尔、美的、格力等一大批家电企业发展壮大，开始在全球范围内与西门子、三星、索尼、松下等传统家电巨头竞争。2019年全年中国家电累计出口709.2亿美元，创造贸易顺差高达663亿美元，已经成长为出口创汇重要行业。越南作为东盟内部成长最快的新兴市场，同时拥有近亿的消费人口，自然会成为全球家电企业的重点关注市场。近年来，越南家电市场规模不断增长，根据德系调查公司GFK亚洲数据，2018前三季度越南家电及电子产品销售总额为140亿人民币，其中，大家电销售额超过25亿人民币。越南冰箱每百户保有量为70台，空调每百户保有量25.3台，相当于中国城镇1996-1999年水平，成长空间巨大。目前，越南家电市场以中日韩品牌为主，包括松下、海尔、夏普、美的、LG、东芝等，研究越南家电市场，对中国家电企业海外市场开拓，同时培育越南家电行业发展，具有重要意义。 本文以海尔电器为例，研究中国家电企业在越南的跨国经营策略，为中国家电企业进军越南市场，提供经营策略参考。本文主要依据企业跨国经营理论、PEST模型、SWOT模型，深入研究越南家电市场发展面临的政治、法律、经济、社会和文化、技术和自然环境等方面机会和挑战。同时，具体分析海尔电器内部发展面临的优势和不足。通过SWOT模型，制定海尔在越南的跨国经营的经营策略矩阵。最后构建SWOT四半维坐标，为海尔在越南市场各经营做出最后的策略选择。研究结果认为，海尔集团在越南未来发展首选策略为多种经营策略（ST策略），即：开发越南电子商务市场；多元化布局市场销售渠道；加大与本地企业合作销售；打造越南本土品牌。本文研究基础理论成熟，研究问题具有较强实际指导意义，可为中国家电企业开拓越南及东盟家电市场，提供一个扎实的分析框架和较为科学的决策参考；也可以为越南政府招商引资，提供制定政策的参考。
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