摘要
耐火材料是钢铁、水泥、玻璃、有色金属等工业设备制造的重要基础材料，2019年，我国耐火材料制品产量达到了2431万吨。伴随着钢铁工业等高温行业技术的发展需要，驱动着耐火材料实现了一系列重大技术变革，正逐步由依赖于天然原料、大批量生产的传统方式，转向采用多品种、小批量、人工原料等方式。 铝及铝合金是工业应用最广泛的一类有色金属材料，然而随着铝工业的发展而产生的灰渣类固体废物量也相应增加。一些大型铝合金龙头企业对所产固体废物进行了积极地探索和研究后，认识到将灰渣类工业固体废物制成耐火原料是可行的一个利用方向，并已经获得了铝合金行业的广泛认可。由于铝合金企业对耐火原料行业市场环境较为陌生，对于制定此类产品营销策略的经验严重不足，因此，本文通过将LZ集团（铝合金龙头集团）新成立的SY公司（耐火原料企业）产品作为研究对象进行研究，对其所处市场环境进行充分的了解和分析，研究在此背景下如何制定可行的、有效的营销策略，为公司起步和生产经营打好营销基础。 本文通过PEST分析对研究对象所处的政治、经济、社会、技术环境进行了概述，了解到国内环境适合并支持耐火材料行业的发展，国家鼓励产业结构改革，并积极推动产业升级，同时特别关注环保和再生资源的综合利用；利用波特五力模型，对行业内竞争环境进行了简要分析，认为SY公司虽然拥有稳定的供应商，却在与客户议价时处于相对劣势的地位，虽然拥有大型企业的背景条件，但作为耐火原料行业新进入者也同样面临着同业竞争者的严重威胁。本文依据STP理论帮助研究对象将市场划分为6类细分市场，并为其选择了重点目标市场，最终将产品定位为具有稳定品质和最佳配套服务能力的优质耐火原料产品；利用4P营销组合策略理论，为研究对象分别从产品、价格、分销、促销等角度分别制定了符合公司发展的营销策略，同时为了保障营销策略的顺利实施，从企管制度、营销投入、营销队伍、品牌建设等方面提出了有关保障措施建议。
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