摘要
《全民健身计划纲要》实施，群众体育事业得到急速的发展。祖国对大型体育赛事接踵而至的举办，体育意识慢慢渗透人心。随着人们生活品质的提，高人们对健身越来越关注。无论对身材的改变还是对身体的健康，人们越来越热爱体育，体育产业的发展越来越重要，体育产业越来越正规化，在体育产业内，商业俱乐部发展态势很好，有举足轻重的地位。 笔者通过对许昌市大型商业健身俱乐部中抽取出15家商业健身俱乐部进行网上咨询、问卷调查和实地考察等方法。分别对许昌市商业健身俱乐部的内部运营环境、外部发展环境进行分析，运用商业SWOT分析对许昌市商业健身乐部进行分析得出以下结论：（1）许昌市交通便利，人均收入较高。人口流动性较弱，人均GDP消费水平在河南省排列前茅。城市健身器材设施较多，居民体育健身意识较强，健身消费趋向升高。许昌市体育产业一场三关一体校的政策，对健身市场提供更大的发展，但仍缺少部分政策监管健身市场和扶持健身产业。（2）许昌市健身俱乐部分布较为不均衡，魏都区健身俱乐部较多，建安区健身俱乐部较少；健身俱乐部种类纷繁多样，许昌市健身俱乐部以连琐加盟经营和单店经营为主，俱乐部场地大小不一；俱乐部的复制性较大，缺少创新性。（3）健身俱乐部的课程较为单一，很多健身俱乐部项目大同小异且没有创新。器械力量训练、健身舞蹈、单车操课等已经不能够满足会员的需求。（4）许昌市商业健身俱乐部会员细化分类较弱，针对会员提出的问题健身俱乐部没有进行总结，会员的年龄较年轻化，不过年龄处于两端的人群逐渐增多，人们的健身意识慢慢变强。（5）健身俱乐部存在恶性竞争的状况，压低卡种定价。导致市场混乱，健身经济萧条。各个健身俱乐部之间只有竞争很少合作，不能够使得许昌市健身俱乐部的市场形成统一有序的规模。（6）俱乐部内部管理制度不完善，员工流动性较大、教练员素质偏低专业与技能型人才较少、管理者商业经营模式较为单一、会员意见没有能够及时进行解决、俱乐部没有相应品牌效应、经营模式很多是单店经营缺少多店连锁经营。管理者年轻化虽然活力较强，但社会经验与产业发展趋向的掌控能力薄弱。（7）健身教练员之间沟通较少，教练员的素质参次不齐。学历多数偏低，具备较高理论知识和专业技能型的人才更少。教练员的底薪工资在1500—1800元，许昌市健身商业俱乐部教练员每节课课时约160—280元不等，经过调查健身教练员业绩提成为10000元业绩1个百分点，压力较大。参与培训与赛事的教练员教少，固步自封没有自我职业技能的不断学习，无法将新颖的健身理念带入俱乐部。（8）传统营销方式，广告植入、电话邀约、上门膜拜，没有抓住自媒体和粉丝经济。忽略线上经营，和打造独特品牌的宣传。 本文根据SWOT矩形分析许昌市商业健身俱乐部的基本情况制定发展战略对策：（1）许昌市政府应该加强出台疫情后体育产业的恢复政策与保护措施，俱乐部应该与政府加强合作，增加人们健身意识，扩大体育消费市场。（2）许昌市商业健身俱乐部借助高校平台，吸引人才，储备干部，提升员工整体形象，与高校达成合作。（3）许昌市商业健身应优化场地设施，丰富课程项目，提升顾客服务，着力解决顾客需求。（4）重新定位健身人群，扩大健身消费群体。改变销售思路，将青年群体销售转向少年与中年群体的扩增，增加健身项目，提供不同服务。（5）健身俱乐部内部管理者中增加员工学习机会，提高薪资待遇，制定系统的规章制度，多与同行交流避免关门造车。（6）健身俱乐部应抓住新型互联网经济，开设相应的抖音和快手等一些列多媒体平台进行线上线下的宣传，改变营销模式，在互联网+的新型模式中不断的改变自身情况。（7）学习国内外先进经验，弥补自身品牌不足，多学习多交流，促进健身俱乐部长久发展。（8）提高卫生质量，保持器材安全，防护疫情回转，定期消毒检查。
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