摘要
随着互联网技术更新迭代的速度加快，消费需求也在不断转变，电商与实体店的状态也从殊死博弈走向了合作共赢，形成了新零售风潮。在此背景下，快时尚行业最有利的“快”吸引力正在逐渐下降，发展速度明显放缓，消费需求、渠道和物流布局成为了新的行业竞争着力点，品牌纷纷开始布局新零售以获取新兴竞争资源。然而，快时尚行业应对新零售的盈利模式创新显然还不够成熟，所造成的高库存、低质量、过度依赖上下游和时尚度匮乏等共性问题，对利润和品牌形象等方面皆形成了负面影响。由此，亟待将快时尚行业置于新零售背景之下，摸索并建立起健康且高效的盈利模式，从而推进行业的可持续发展。 本文首先梳理了新零售、快时尚和盈利模式等领域的相关文献，并以全渠道零售、价值链、企业核心能力以及盈利模式要素等相关理论为基础，描述了新零售背景下快时尚品牌常用的几种盈利模式。其次，选取昔日快时尚行业龙头企业美特斯邦威（简称为“美邦”）作为典型案例，基于对其盈利模式演变历程的回顾，详尽分解了各构成要素。同时，将美邦在2016年至2019年的财务和非财务表现与行业标杆企业迅销集团（优衣库的母公司）进行对比，发现美邦的盈利模式虽在市场定位、营销网络等方面具有优势，但尚存设计研发能力不足、存货消化变现能力差等劣势。最后，针对以美邦为代表的本土快时尚行业，其盈利模式在新零售背景下所存在的共性问题，提出了需求对接产品以保障利润持续等优化策略，以期推动我国快时尚行业在新零售冲击下的盈利模式创新。
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