摘要
随着市场竞争的加剧及全球供应链一体化的发展趋势，国内市场日趋饱和，而价格的疲软表现也使市场机会越来越少，企业的资本、技术积累使企业经营也逐步扩展到海外市场，在面对不同于国内的市场环境以及对企业自身营销经营水平的要求越来越高，企业不得不需要及时调整市场战略。为了适应这种变化，企业需要具备国际化市场营销视野，不仅需要在内部提升产品质量和开发新技术、学习先进的管理经验，在外部也需要打造自身品牌与营销渠道，进一步扩展国际市场。公司将海外拓展中的印度市场作为营销战略的重点之一。但由于进入印度市场时间尚短，虽然取得了非常大的成绩，但是对于印度的细分市场、品牌及产品定位并未做到深入探究，而粗放式的营销策略也需要进一步的优化。 本文主要研究LYGE公司热喷涂产品在印度市场的营销策略，首先，对比国内外研究现状及阐述市场营销策略理论以此作为理论依据。其次，介绍LYGE公司热喷涂产品目前在印度市场的营销策略现状。再次，阐述LYGE公司在实施市场营销策略时存在的问题。结合客户关系管理中的客户购买行为与忠诚分类矩阵模型，围绕波特五力模型法中行业内竞争者、供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者和替代品威胁五个方面来分析LYGE公司热喷涂产品在印度市场的营销策略，运用STP理论选择合适的目标市场以及做好市场细分和目标市场定位。最后，通过运用营销组合策略优化当前LYGE印度市场的营销策略，并提出可保障营销策略能够贯彻执行的具体措施。 通过本文的研究发现了LYGE公司热喷涂产品在印度市场的营销策略存在着问题，还需要进一步的优化。其意义在于帮助LYGE企业在印度市场实现长远规划和发展，并对未来希冀进驻印度市场的相关热喷涂企业或其他行业提供建议和依据，也为那些希望增强企业出口营销能力以及在激烈的竞争中寻找自己的国际市场份额的公司提供了思路，具有十分重要的现实意义。
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