摘要
在电力体制改革继续深化的新形势下，随着电力市场化改革的加速推进、市场化电量的进一步放开和现货交易的试点运行，电力市场竞争愈演愈烈，加上电力市场供大于需、西电东送等影响的不断扩大和核电机组投入运营，火电机组生存空间受到电量和电价的“双重挤压”，火电机组的利润和生存空间面临严重威胁。新的变化、新的挑战，需要新的发展思路，这对电力营销提出了更新、更高的要求，电力营销逐渐成为发电企业的核心业务，电力营销工作好坏成为发电企业生存和发展的关键。在电力市场由卖方市场转变为买方市场的过程中，电力企业为求得企业的生存和发展，在加强管理、提高效率、降低成本的同时，必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念。 在电力营销新理念的指导下，为做好新形势下的电力市场营销工作，基于SWOT分析和4P理论，对SD发电公司电力市场的营销策略进行研究。概述电力市场营销的理论基础，对市场营销、电力市场、电力市场营销等相关概念和4P理论、SWOT分析等市场营销理论工具进行梳理。通过调研分析SD发电公司电力市场的营销现状，发现SD发电公司市场营销存在的问题，介绍我国电力体制改革的进程，并分析新电改下发电企业的竞争优势，基于SWOT对新电改形势下SD发电公司的竞争环境进行分析，提出SD发电公司的SWOT发展策略。结合以上分析和4P理论，从服务策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个维度提出新电改下SD发电公司电力市场营销策略的研究方案，为SD发电公司的电力市场营销提供借鉴。
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