摘要
汽车行业一直被视作衡量一个国家工业化发展水平高低的重要标志，再加上汽车行业从业人员多，产业链长，所以汽车产业一直被视作衡量一个国家工业化发展水平高低的重要标志，也是国民经济中重要的支柱性产业。它不仅为国家或地区创造了巨大的国内生产总值，而且也带动了交通运输、军事实力、高新技术等产业的发展，为国家增加了财政收入、外汇储备和就业机会。同时，随着汽车产业的发展和汽车普及程度的不断提升，也直接提高了人们的生活水平，改变了人们的生产生活方式，推动了社会进步。 2018年以来，国内乘用车市场进入调整期，出现了28年高速增长后的首次下滑，汽车行业进入了存量市场的博弈。按照这个进程下去，据汽车界的专家预测，五到十年内，半数以上的品牌车企会在竞争中被淘汰。2020年1月，突如其来的疫情加速了淘汰的进程，东南、海马、猎豹、华泰等企业销量均不到2000辆，濒临破产和重组，幻速和力帆等品牌已经走向了消亡。 本文选取的研究对象是长安汽车，重点研究长安汽车在新形势下营销策略应该如何转变，并积极应对目前的国际国内形势。作者长期从事汽车产品设计工作，现从咨询顾问的角度，通过PEST分析、SWOT理论分析、4P营销组合理论分析、STP营销理论分析等工具，对营销现状和营销环境进行深入剖析。本文对营销策略进行了升级重塑，重新规划了营销类型，对营销的组织策略、产品策略进行详细阐述，提出策略执行保障方案。从而使得长安汽车将营销策略与企业目标和外部客户需求进行连接，为企业目前的产品力破局制定科学完整的营销策略。
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