摘要
改革开放以后，我国汽车行业迎来了突飞猛进式的发展。这期间，关于汽车行业市场营销策略的研究也非常丰富，涉及的领域也非常广泛，但是关于高性能汽车的相关研究数量较少。所以，在时下此时间节点，针对高性能汽车市场营销策略是比较有必要的。 本文以S公司高性能汽车市场营销为实例，首先，通过该PEST分析得到了S公司高性能汽车市场营销宏观的政治、经济、社会、技术环境；其次，运用波特五力模型分析了S公司高性能汽车市场营销的竞争环境，如直接竞争对手、潜在竞争对手、替代性竞争、购买者议价能力以及供应商议价能力；还进行了相关行业分析，如传统汽车行业分析、高性能汽车行业分析、S公司高性能汽车市场营销市场定位分析以及高性能汽车消费者需求分析，同时还通过SWOT法对S公司高性能汽车市场营销进行态势分析。之后重点以S公司为案例分析了S公司的高性能汽车市场营销策略的现状、问题以及问题的成因，如缺乏与时俱进的高性能汽车的市场营销策略，目前的营销策略同质化问题严重，无法针对目标群体进行有针对性的营销；最后，结合问题通过STP法提出了S公司MGXPower高性能汽车制定了目标营销市场，还通过4Ps法对S公司高性能汽车市场营销进行了优化，制定了一系列可行的营销策略，如根据高性能汽车所处宏观环境、竞争环境以及微观环境因素，确定将26-35岁年轻群体最为主要目标市场，将36-45岁的中青年人群作为次要目标市场，但同时也兼顾其他年龄分布的客户或者体育文化等方面的客户；根据不同的客户群体进行细分，实现多元化的细分营销策略。在产品策略方面，提出要多样化、体系化、品牌化的产品策略。在价格策略中，则根据不同的车型、价位、目标群体提出了低端、中端、高端的价格策略。在渠道策略中提出了“线上+线下+跨界”的营销组合模式。在促销策略中提出了广告促销、线下促销以及跨界促销形式。 目前，我国汽车行业正在迎来一个发展的关键拐点，相关研究还是有进一步深入和细化的空间，高性能汽车就是这一空间内的一个重要组成部分。所以通过本研究可以给汽车行业或者从事相关行业研究的人士一些参考和借鉴，或是一些灵感和方向，同时还可用于指导S公司的高性能汽车市场营销策略的制定和落地，可给予企业可行性的建议。
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