摘要
在经济全球化的时代背景下，国家间的商品贸易往来日趋频繁，商品贸易价格谈判持续考量着各国政府和企业的智慧。在人口多、人均耕地少、粮食需求量大的中国，通过粮食进口的方式满足国内的部分粮食需求已成为中国不得不采取的选择。目前中国是世界最大的粮食进口国和消费国，提高中国企业在粮食进口价格谈判中的议价能力成为亟需解决的问题。在中国主要的粮食进口国中，美国因其农业部（USDA)发布的一系列粮食生产、供求的周度、月度、年度报告可以对全球粮食交易者粮食交易决策有重要参考价值，以及芝加哥商品交易所集团(CMEGroupInc.)的粮食期货价格作为国际粮食价格风向标的特殊地位，而可以对世界粮食价格产生重要影响。由于中国粮食进口集中度高，对美国粮食进口的依赖程度大，且主流的粮食定价方式有利于卖方，中国企业在国际粮食市场的影响力弱于美方等原因，目前中国企业在进口美国粮食时常处于弱势地位，被迫在价格谈判中接受不公平的粮食价格，承受进口粮价剧烈波动的风险。这不仅影响中国企业的利益，而且不利于中国粮食进口的稳定。因此，研究中国企业在进口美国粮食时的议价能力，帮助中国企业掌握定价主动权，实现中国粮食进口健康、平稳发展，具有重要的现实意义。 本文在界定概念和梳理相关理论后，介绍了中国的粮食进口情况，比较了中国从国际市场与从美国进口粮食的价格。在此基础上，本文分析了中国进口美国粮食的定价方式、价格决定机制以及价格影响因素。然后，利用1992-2017年中国进口美国粮食的面板数据，使用双边异质性随机边界模型测度信息不对称条件下中国自美国进口粮食的议价能力。本文的主要结论如下：（1)中国粮食进口商的议价能力低于美国粮食出口商，中美粮食交易双方议价能力的差异导致中国自美国进口粮食的最终成交价格高于完全信息状态下供需曲线交点处的公允价格10.50%;(2)中国在进口不同粮食时，议价能力存在异质性，中国在进口玉米时的议价能力最弱，其次是小麦、大豆，中美议价能力的差异会使中国进口美国玉米、小麦、大豆的最终成交价格平均高于各自公允价格19.64%、7.83%、4.04%;(3)中国粮食进口商的议价能力随时间变化而有所改变，但中国粮食进口商议价能力随时间变化的幅度小于美国粮食出口商议价能力随时间变化的幅度。 为了提高中国自美国进口粮食的议价能力，本文从以下三个方面提出建议：(1)提高中国粮食进口商的信息收集能力，促进粮食交易信息的流通；（2)提高国内粮食产量，减少对美国粮食进口的依赖；（3)加强中国粮食期货市场建设，建立有国际影响力的粮食期货交易所。
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