摘要
随着我国综合国力的提升，居民收入水平显著提高。居民生活质量及消费结构也随之发生了翻天覆地的变化。居民液态奶消费水平不断上升，市场快速增长。以液态奶消费为代表的乳制品已成为大众的普惠食品。面对具有巨大需求的液态奶市场，国内外乳企竞争激烈。目前伊利、蒙牛、光明、君乐宝四大乳企占据液态奶50％以上的市场，其他区域性品牌瓜分剩余市场。Y乳业安徽分公司液态奶近几年整体销量逐年下滑，区域市场份额不断下降。当前，Y乳业安徽分公司正处于生死存亡的关键时期，亟需通过市场营销为突破口来打破销售僵局，提高市场份额，实现企业的经营目标。因此怎样在快速增长又竞争激烈的液态奶市场中，制定适合自身发展的营销策略显得尤为重要。 本文以Y乳业安徽分公司液态奶营销策略为研究对象，运用文献研究、问卷调查等方法，以4P营销策略理论等为理论指导，在参考了国内外文献后进行写作。文章首先介绍了Y乳业安徽分公司液态奶行业背景与营销现状。然后通过市场调查，对液态奶消费偏好及对Y乳业品牌认知情况进行了分析。在以上章节的基础上分析总结出Y乳业安徽分公司液态奶营销策略问题:产品组合不齐全、产品价格跨度小、销售渠道不完善、促销手段过于单一、品牌效应不够。为有效解决相关问题，在找准市场定位的情况下，主要针对Y乳业安徽分公司液态奶存在问题提出具体解决方法:产品提升策略、价格差异化策略、渠道优化策略、促销多元化策略、提升品牌力。为确保优化策略的实施提出从组织、人力资源、资金、配送、技术五方面进行保障。 通过本文的分析，认为面对激烈竞争的液态奶市场，实力弱的区域性小品牌生存空间日益缩小。对于区域性品牌尤其是城市型区域性品牌，要发挥低温产品优势，聚焦细分市场，制定适宜自己的营销策略。本文写作一定程度上为区域性乳企的营销策略制定提供了参考。
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