摘要
小篮球运动是指使用小篮球、小球场以及低篮筐和球架，并专门制订符合12岁以下少年儿童特点的篮球比赛规则来开展的篮球运动。发展小篮球运动不仅能使少年儿童从小打好篮球基础，激发他们对篮球的兴趣；同时更是扩大中国篮球人口，提高篮球运动水平，为中国储备篮球后备人才奠定了基础。2017年中国篮协“小篮球，大梦想”发展计划在北京启动，正式开启了小篮球运动在中国发展的新篇章。随后，全国各地的小篮球运动如火如荼地开展，针对小篮球运动的培训机构、俱乐部也逐渐增多。目前中国小篮球培训市场尚处于发展的初级阶段，因此，对小篮球培训市场开发过程中存在的问题研究显得尤为重要。 本研究以温州市小篮球培训市场其中20家篮球俱乐部为调查对象，对市场主体开发的规模、管理人员、教练员、消费群体的基本情况和市场客体开发的宣传营销、收费标准、服务产品进行调查，采用文献资料法、问卷调查法、专家访谈法、实地考察法、数理统计法等研究方法，并结合PEST分析法对温州市小篮球培训市场的宏观环境进行理性分析与总结，最后针对现实困境提出温州市小篮球培训市场开发的优化策略，旨在促进小篮球培训机构更加规范化，提高服务意识和质量。研究结论如下： 1、温州市小篮球培训市场具有较好的宏观环境：一是国家与地方政策相结合，温州市作为全国运动健康城市和国家社会力量办体育改革试点城市，有着雄厚的民间资本和有力的政策支持；二是温州市人均可支配收入排名全国前20，具有较强的消费能力，且家庭文体教育投入力度不断加大；三是温州市小篮球人口数量逐年增加，全民关注度日益提高；四是应市场需求的背景下而积极跟进的市场技术环境。所以，温州市小篮球培训市场具有巨大的开发潜力。 2、从温州市小篮球培训市场主体开发现状得出：培训机构的组织规模参差不齐、分布不均且内部机构设置不健全；机构经营管理人才缺乏、机构管理不规范；师资水平不高，培训质量良莠不齐等现象。说明温州市小篮球培训市场各主体管理机制尚不完善，培训成效无法得到保障。 3、从温州市小篮球培训市场客体开发现状得出：宣传营销方式相对传统；课程费用收费方面，区域收费标准不一；而在有形产品的形式与内容开发上相对齐全。但是无形产品服务满意度方面有待提高。 4、目前温州市小篮球培训市场开发现实困境：第一，小篮球发展环境存在地域偏差；第二，训练场地分布数量及质量有限；第三，培训机构教练员整体教学水平不高；第四，培训机构缺少专业的管理人员及评估；第五，机构宣传营销手段单一；第六，产品有待创新。 5、温州市小篮球培训市场开发优化策略：第一，改善发展环境，促进市场运作；第二，提升场地条件，优化合作方式；第三，建立师资体系，标准办学规范；第四，完善运营模式，打造标准评价体系；第五，拓宽宣传渠道，吸引更多学员；第六，结合少儿特点，创新产品内容。
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