摘要
2021年中央政府出台了“双减”政策，大力鼓励素质教育。然而长期以来，公立中小学校存在重学科类教学轻素质教育的问题。民办教育中素质类校外培训机构相当程度上弥补了公立学校个性化素质教育的不足，然而潜在竞争者由于种种原因纷纷有意进入该领域，导致校外素质教育领域竞争可预见地加剧。 本文旨在研究“双减”政策背景下Y校外培训机构市场营销策略优化，提高自身竞争力，解决Y校外培训机构由于面临市场竞争和效益持续不乐观等问题。本文基于“双减”背景下Y校外培训机构目前的现状，依托STP理论、4P理论，对Y校外培训机构的营销策略提升进行分析研究。研究过程中，重点采用了调查法、聚类分析法、德菲尔法，进行了目标市场的确定，通过聚类分析法将客户分为不同类型，借助德菲尔法对渠道进行评估，对不同客户类型的营销方法进行了多维度的研究和分析、针对渠道评估结果提出渠道优化建议，提出有效可行的市场营销策略优化建议。通过一系列的研究，得出Y校外培训机构能够通过市场营销策略优化提高市场竞争力，解决营业收入降低的问题，达到持续合规经营与稳定健康发展的预期效果。
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