摘要
世界各国对能源的需求量持续上涨，但传统能源的枯竭促使各国不得不积极研究新能源，太阳能光伏产业成为了新能源中最受欢迎的品种之一。光伏产业的发展离不开各行业支持，目前我国光能发电产业发展迅速，产能远超其他国家。但随之而来的一系列问题也不容忽视，产能过剩无法处理，出口受到各种限制等，所有这些都对国内光伏企业的发展带来了较大影响，A公司也不例外，受此影响近年来的发展势头趋缓。由于光伏产品国内市场竞争激烈，从国际营销角度出发大力开拓国际市场就成为了A公司营销策略的首选之一。 论文运用文献研究法、案例研究法和综合归纳法，以A公司为研究对象，针对其出口欧洲市场营销策略进行了研究。论文首先概述了营销策略的内涵及研究理论基础的主要内容。对太阳能光伏、营销策略的概念进行了界定，对论文研究相关市场营销STP理论、4P营销理论、4CS理论、国际营销理论等理论基础进行了阐述，对相关分析工具也进行了介绍；其次分析了A公司光伏产品的出口欧洲市场营销现状、问题及市场营销环境。从出口业务概况、欧洲市场分布、营销组织、营销人员、具体营销策略等五个方面分析了A公司光伏产品的出口欧洲市场营销现状。市场营销存在的问题主要有市场定位细分不够清晰、产品科技含量低、渠道拓展乏力、促销方式单一等四个方面；问题的成因主要有认识和重视不到位、科技创新不够、缺乏有针对性的定价和定价体系、市场推广投入有限等四个方面。SWOT分析中优势有多项技术行业领先、科研能力不断增强、产品质量过硬、拥有齐全的国际认证等方面；劣势有品牌知名度比较低、对员工的激励机制单一、员工的培训不正常等方面；机会有国家政策的一系列扶持、欧盟市场增长迅猛等方面；威胁有国内外政策调整产生的风险性、国际经济复苏乏力带来的威胁等方面；最后提出了A公司光伏产品出口欧洲市场营销策略改进及保障措施。营销策略改进设计主要有有STP策略改进、产品策略改进、价格策略改进、渠道策略改进、促销策略改进、品牌策略改进、沟通改进策略、客户维护策略改进等方面；保障措施主要有健全组织机构明确部门职责、建立高水平的国际营销队伍、健全完善各项管理制度、构建优秀的企业营销文化等方面。
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