摘要
伴随着互联网的兴起，各行业都在积极探索互联网的商业模式转型。房产销售行业由于自身的行业特性，在进行互联网改造的进程中落后于其他行业。特别是以交易为前提的房产电商公司，消费互联网的商业模式，面临着用户流量减少，交易低频的困境。近年来，房产市场频频受国家宏观调控政策影响，为适应在新形势下监管部门和市场的新要求，企业急需在产业互联网的商业模式上有所突破。产业互联网即是消费互联网发展到一定程度后，积累了一定的用户数据，互联网技术在产业链上游企业的更广泛和更深层次的应用，从而优化行业的资源配置，提高行业的整体效率。论文以F房产电商公司为例，针对当前房产销售行业客户流量减少，工作效率低的困境，研究F公司从直接服务终端购房者的思路转变为服务产业链上的经纪商户，为经纪商户对接开发商卖新房，并开发SaaS（软件即服务）产品提高经纪商户工作效率的产业互联网商业模式。采用文献研究法、观察法和访谈法等，从价值链的角度分析F公司改变原有房产销售价值链，重构新的房产销售价值网的商业模式形成过程，并重点论述该公司以服务经纪商户为中心的B2B2C多边交易平台商业模式。总结出F房产电商公司所形成的商业模式符合当前产业互联网商业模式的发展方向，并展望该公司多边交易平台的用户流量形成复杂网络效应的内部运行规律的研究方向。
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