摘要
随着时代变迁以及社会经济的进一步发展，人才竞争俨然成为新时代企业之间的重要法宝。销售人员作为连接公司和顾客之间的重要的地位，是企业提升业绩和利润的关键所在。因此，如何留住销售人才，吸引销售人才成为企业重点考虑的问题。作为销售活动的主体，销售人员的行为直接关系到企业在教育类产品竞争中的成败。就企业来讲，计划销售人员活力非常重要，而与之相应的企业制度是激励政策。好的激励机制可以提高员工的积极性，创造更高的销售业绩。但是大多数的企业的激励机制并不健全，导致很多优秀的销售人员流失，招聘成本居高不下又带来新的销售危机，给企业带来很大的损失。因此，探讨绩效有效的激励方案，优化企业现行的激励措施，利用科学有效的激励机制，挖掘出每个销售人员的潜力和能量，提高其工作满意度和对公司的忠诚度，是提高企业在互联网科技类公司中的竞争优势有效手段。 本文以WP公司作为研究对象，通过问卷调查法、访谈法等对WP公司现有的激励机制进行调查，了解到WP公司激励机制存在的一些问题，对此提出建议及相应对策以解决WP公司当前存在的激励问题。本文在以往研究的基础上，以WP公司为例，深入分析研究针对调查出来的问题查找原因，从而得出关于激励方面更具可行性的优化方案。本文旨在解决WP公司激励存在的现实问题，提出相关保障措施，从而激发销售人员的工作热情，降低销售人员的离职率，有利于WP公司的长远发展。此外，本文为实施销售人员激励措施的同类型公司提供了借鉴和参考，对在线教育公司研究销售人员激励措施的有益补充。
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