摘要
供应链金融产品作为商业银行推出的一项重要的金融产品或服务，已逐步成为商业银行提升竞争力的重要依托，需要向市场进行积极的营销。本文立足于贵州市场，以浙商银行G分行为研究对象，探讨其适应本地市场的供应链金融产品的营销策略。本文通过问卷的形式开展潜在目标客户的市场调查，运用STP理论对浙商银行所处区域市场环境进行分析并锁定目标市场，围绕7Ps营销理论在市场调查的基础上，为浙商银行G分行提出开展供应链金融产品营销的策略方案并提出保障措施，其中营销策略的总体思路是“以细分客户为中心，以精准营销为目标，以专业化、差异化服务为依托，以满足客户多样化需求为导向，通过产品组合方式打造专业市场领域有品牌优势的供应链金融产品，从而实现新的利润增长点”。为了营销策略的顺利实施，本文围绕人才、制度、流程及科技保障从“构建多层次的人力资源管理架构、建立科学有效的激励机制、建立高效协同的内部管理文化、科技赋能提升风险管理能力”等四个方面提出营销保障机制的建议。本研究所提出的营销策略不仅有利于浙商银行G分行供应链金融业务的发展，还可以作为贵州省内其他商业银行拓展供应链金融业务或开展其他小微企业金融业务的营销所借鉴采用。
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