摘要
在网络技术飞速发展的今天，“互联网+”已经逐渐融入传统产业。S公司是一家专业生产、销售火腿制品的区域性龙头企业，有着较为完善的线下渠道，但是在“互联网+”的业态下，“互联网+”与火腿行业的整合还不充分，使得企业无法抓住网络时代的发展机会。在“互联网+”背景之下，帮助S公司优化调整出一套适应市场发展的营销策略，是当前企业发展的迫切需要。 本文以县域企业S公司作为研究对象，通过运用多种调研方式，收集火腿行业及公司的相关信息及数据，并对其进行了多层次的整理分析。首先通过对S公司火腿产品展开市场调研收集数据并进行分析，剖析出S公司火腿产品的营销现状，并挖掘出其在营销过程中存在的问题，包括企业品牌宣传推广力度不够、未形成产品的核心竞争力、定价方法单一、渠道管理有待完善、营销推广模式单一等。然后从宏观、中观和微观三个视角出发，对“互联网+”背景下S公司火腿的营销环境进行了总结。接着对上述分析逐一进行梳理，理清目标企业的发展战略方向，以此为基础明确公司的STP营销战略，进而结合4Ps营销组合理论，提出符合“互联网+”业态下企业发展的营销组合策略。具体的优化策略建议为：产品策略层面要提升产品质量、丰富产品组合、加快个性化产品的研发上线、建立二维码网络溯源体系；价格策略层面要实施多元化的定价策略、把握网络定价原则；渠道策略层面要开发社交新媒体渠道、加强与第三方销售平台的广度和深度合作、开展线上线下结合的O2O营销；促销策略层面要开启大数据营销、基于互联网新媒体创新营销推广模式。同时，为确保公司能够顺利实施优化后营销组合策略，从组织、人才、资金和技术四个方面给出了保障措施建议。最后，提出本研究的不足和需要进一步努力的方向。 本文从“互联网+”时代的大背景出发，对S公司的营销策略进行了优化，这是一条切合企业发展的新思路，可以从根本上改变传统的销售现状，从而推动公司的长期发展。本论文的研究对于S公司在国内市场上的优势地位、调整市场营销战略、提高盈利水平有一定的指导作用，为同类企业的发展提供了参考和借鉴。
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