摘要
党的十九大以来，受到经济、社会、科技发展和国家行业发展政策等有利条件的支持，中国文创产业呈现百花齐放的良好发展态势。同时市场进入者增加，同业竞争加剧。陶瓷工艺品文创公司作为以陶瓷为载体开展文化创意活动及其产品经营的企业如何面对竞争明确自身目标市场和市场定位，如何发挥自身优势，有的放矢实施文化创意产品营销策略，实现公司核心竞争力增强，市场份额扩大的目标，需要深入企业开展深入研究。 本文以S文创公司为例，主要运用STP理论，采用文献分析法、案例分析法、访谈调查法等研究方法，分析了S文创公司当前的营销情况、STP情况，找出其STP战略存在的主要问题，并提出优化的营销策略。帮助S文创公司更好适应市场变化，不断提升市场竞争力，同时丰富我国文创产业市场营销的相关研究成果和典型案例。 首先，本文通过分析S文创公司的营销情况、STP实施情况以及调查问卷，了解STP的存在的问题，发现该公司存在市场细分产品博而不精，目标市场选择不科学，目标市场定位狭窄，目标市场营销战略方式缺乏等问题。其次，本文运用PEST、波特五力模型等对S文创公司STP优化的内外部条件展开了分析，分析发现，宏观环境对于S文创公司的发展产生了较大的影响，利好的政策和经济环境，人们消费观念的转化以及消费品质的提升，新媒体时代的到来，网络营销的发展等都为S文创公司陶瓷产品的销售提供了积极向好的环境，但是科技进步带来的营销模式的更迭，人们个性化消费需求的增加等也给S文创公司的发展带来了威胁，S文创公司面对依然激烈的市场竞争，要不断提升自身的硬实力，发展网络营销，提升营销服务水平，满足消费者个性化的消费需求。再次，针对S文创公司的产品特点，本文研究后认为，S文创公司要以中年和青年成熟期人群为主，实行集中性市场营销战略，产品以自用和礼品为主，面向中等及以上收入人群。最后本文提出，S文创公司发展还需要建立突出文化为主题的产品策略，制定基于价值认同的价格策略，完善现有的营销渠道体系，建立多元化的促销策略、制定依托景区的体验式策略、对有形展示及人员等方面进行优化。同时完善管理制度，加快技术开发和创新，加强人力资源和资金保障，培育先进的企业文化。
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