摘要
电子商务的发展为传统制造商带来了冲击，越来越多的制造商开始重构分销渠道为线上渠道或双渠道。在不同背景下如何选择分销渠道成为实业界和学术界关注的热点问题。本文引入直营配送研究了制造商的渠道选择策略。 本文构建了基于直营配送与传统配送模式的制造商渠道选择模型，以传统配送模型为基准模型，研究了直营配送对制造商渠道选择策略的影响。结果表明基准模型和直营配送模型中制造商的最优分销渠道均是双渠道，其所产生的市场扩张效应能够中和渠道冲突带来的不利影响。线下渠道和线上渠道的优劣则取决于线下渠道运营效率和线上渠道单位进入成本。当运营效率较高且单位进入成本较高时，线下渠道优于线上渠道;否则，线上渠道优于线下渠道。与基准模型不同，直营配送能够拓展消费市场，激励消费者从线下渠道购买，有利于促进线下渠道优于线上渠道。 此外，对于既定分销渠道，本文通过比较分析基准模型和直营配送模型中的均衡价格、均衡利润、消费者福利和社会剩余，进一步研究了直营配送对供应链成员定价决策和盈利能力等的影响。结果表明直营配送能够缓解制造商和零售商之间的垂直冲突，缓解双重边际效应，导致供应链系统利润总是更高。然而，直营配送会导致制造商利润提高，零售商利润减低，使双方关于配送模式产生偏好冲突。故本文设计了激励合同，有效消除了制造商和零售商之间的冲突，实现了供应链帕累托改进。 本文为应用直营配送的制造商分销渠道选择和价格制定提供了决策支持，明确制造商应通过构建线下渠道或线上渠道将分销结构重构为双渠道结构，并根据配送模式灵活调整定价策略。其次，本文能够为企业应用直营配送提供实践指导和决策依据，为供应链成员设计激励契约实现帕累托改进提供指导。
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