摘要
酶制剂是一种安全高效环保的生物催化剂，广泛应用于纺织，食品，洗涤，皮革，造纸，等领域。在纺织工业中，酶制剂广泛应用与棉织物的退浆，精炼，除氧和抛光等环节中。酶制剂的普及应用，极大的提高了生产效率，降低了生产能耗和化学品的使用。 随着酶制剂在纺织行业的应用普及，越来越多的酶制剂公司进入纺织行业，竞争越来激烈。NZ公司在中国纺织行业大概占有50%左右的份额，引领了纺织酶制剂各个应用的开发，占有大部分优质客户。所有的酶制剂公司要在纺织酶制剂市场扩张，必然要侵占NZ公司的市场，同时中国的纺织行业总体呈下降趋势。如何适应市场环境的变化，制定适合本企业在纺织行业的营销策略，提高竞争能力，防范竞争对手的威胁，保持在纺织行业的市场份额，是NZ公司必须要面对和解决的问题。 本文以NZ公司在中国的纺织酶制剂业务为研究对象，对其营销策略及保障措施进行了分析和研究。论文首先介绍了研究背景与意义、主要内容、研究方法等，对全文起到纲领性作用；其次对相关文献进行了回顾和总结，包括营销理论综述、工业产品营销理论综述等，为全文提供理论支持；接着，提出NZ公司在纺织酶制剂营销方面的问题，然后通过PEST、波特五力模型对NZ公司的外部环境进行分析，再利用SWOT分析方法对NZ公司的内部环境进行研究，最后利用STP理论与4P理论找出了NZ公司在市场营销策略中存在的问题，针对问题制定了具体的营销策略，包括渠道的优化和建设，产品的筛选和开发，灵活的价格策略和销售技术人员一体化等符合实际情况的措施。
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