摘要
本论文研究的是在后疫情时代的市场中H公司注塑机营销策略。H公司是一家有50多年历史的中国注塑机生产企业，以“技术恰到好处”策略主打通用注塑机领域，产品高度标准化系列化，这一策略使其产量在中国保持第一，被称为“最大的注塑机生产基地”。然而，随着后疫情时代的到来，在汽车、包装、医疗等H公司竞争力相对较弱的行业呈现爆发式增长需求。欧美、日本等国际品牌纷纷在国内进行本土化生产，国内品牌又依靠这一增长需求在专业化领域追赶H公司，致使H公司的市场份额呈进一步下降趋势，这些种种不利因素加剧H公司的危机。 本文运用PEST、波特五力模型、SWOT、STP及4P等理论模型与分析工具，先对后疫情时代H公司面临的外部环境变化及自身现状特点进行分析。然后本文运用文献调研法、案例分析法、访谈法、问卷调研法等研究方法，以4P营销理论为框架，基于营销人员和客户双重视角发掘问题、分析问题，最终提出针对性的改进建议。最突出的几个问题在于产品性能不足、疫情下服务受阻、付款方式严苛、区域划分混乱、缺少案例和视频营销等，这些问题直接或间接影响客户对H公司的项目竞争。解决这部分问题的关键在于明确大方向，即H公司要及时调整产品思维，服务好客户，迎合市场，以后疫情时代的市场和客户需求为导向。在该方向指引下，提出针对性的改进建议。最后，得出的论文结论是后疫情时代H公司需要在产品上加大技术投入，提升产品性能，在价格方上支持贷款购机，降低生产成本，同时还需整合代理区域划分，推进线上菜单式选配，且向同行学习加强案例和视频营销。
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