摘要
近年来，随着互联网技术的快速更迭和各种新媒体平台的迅猛发展，报纸、电视、广播等传统媒体面临渠道优势萎缩、用户流失、广告下滑等困境。在此情况下，如何适应传媒格局的新变化，不断深化融合发展，不断改革创新，成为城市广电台走出困境的必然选择。与此同时，诞生于国外的MCN在国内蓬勃发展，其运作模式和成功经验为城市广电台转型发展提供了有益借鉴，这使得一些城市广电台将布局MCN作为改革创新的重要举措之一。本文以鹊华MCN为个案研究对象，聚焦于城市广电台MCN机构的商业模式创新，分析鹊华MCN商业模式现存问题，提出相应的创新路径，并在此基础上为城市广电台MCN创新商业模式、做好融合发展提供相关建议。 本文的研究主要包括以下几个部分的内容：绪论部分介绍了研究背景，系统地梳理了关于商业模式、MCN以及广电MCN的研究动态，介绍了研究思路、研究内容和相关理论依据，随后，在借鉴价值理论和商业模式四要素的基础上，结合城市广电台MCN的发展现状，提出了城市广电台MCN商业模式的四个要素，即内容生产、分发传播、关键资源和商业变现。第一章介绍了MCN的一些基本状况，包括MCN的概念内涵、国内外MCN的发展历程以及当前我国MCN的商业模式，即以广告为主的内容影响力变现、以直播电商为主的网红影响力变现和多种经营并举的多元影响力变现。第二章论述了我国城市广电台入局MCN的背景，介绍了鹊华MCN的发展概况。鹊华MCN是全国首个城市广电台与头部短视频机构共建的MCN品牌，经过两年的发展，在MCN领域进行了较为成功的探索。第三章分析了鹊华MCN的商业模式及其现存的主要问题，包括在内容生产上存在思维受限，对主持人IP过度依赖；在分发传播上存在流量获取难，缺乏运营意识；在商业变现中存在垂类领域吸引力不足，流量转化率低。第四章针对鹊华MCN商业模式现存的问题提出，论述其商业模式创新的政策、实践和理论依据，并提出相应的创新路径，主要包括夯实内容根基，实现“圈层突破”；建立在地化社群营销，补齐运营短板；以转化为目标，创新多元变现形式。第五章提出鹊华MCN对城市广电MCN商业模式创新与发展的普适性经验，主要包括深耕内容，坚持个性精准定位和立足本地化内容生产；规避风险，坚守主流媒体的责任，注重与受众的情感交流；多元变现，聚焦本地服务，延长产业链。
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