摘要
中国是世界上最大的玩具制造国和出口国，全球70%的玩具都是在我们境内生产的，80%以上的产量都用于出口。但以贴牌生产为主、利润低下、市场开拓不足是我们玩具行业出口中普遍存在的问题。 BO公司成立于1987年，是一家专门从事各类塑料娃娃、棉花公仔玩具的集开发、生产、销售和服务为一体的综合性玩具生产制造企业。作为广东玩具企业中的一员，BO公司身上有着许多和同业相似的成长印记，从OEM到ODM再到现在以ODM为主、OEM和OBM为辅，BO公司呈现出广东玩具企业的普遍优势，同样也面临着广东玩具企业出现的或多或少的问题，是一个值得研究的典型案例。 本文以BO玩具公司为作为对象，运用市场营销的相关理论和分析方法对其进行研究分析。文章共分为六个部分的内容。前两个部分主要是介绍了研究的背景和方法，以及国际市场营销的相关理论以及这方面的相关研究现状，为文章奠定理论基础。第三是分别从外部和内部对BO公司的市场营销环境进行分析，外部方面主要是宏观环境的阐述以及基于五力模型的竞争环境分析。内部环境则是探讨了BO公司当前的营销现状，挖掘出在市场营销策略中出现的问题点。进而在第四部分，对目标市场进行深度剖析以及进行市场定位。并从营销组合的四个策略方面着手，分析出现的问题，提出解决的方案对策。而营销策略的实施离不开切实有力的保障，在文章中也提出了BO公司应当做好的保障措施。 笔者对全文进行概括性总结并指出了文章研究中存在的不足之处，在今后的研究过程中进行会进行改善。
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