摘要
纵观当前中国国内互联网在线教育的市场发展趋势，在整个领域市场规模、公司数量、用户数量等均维持了稳定高速的增长，同时在业内呈现了发展形式丰富多样，教育产品差异化和服务渠道多样化的新局面。中国互联网在线教育公司在资金和科技的驱动下，已经表露出了在线教育市场的很大发展潜力。不过，与此同时，教育行业也面临着一定挑战，互联网在线教育公司尽管百家争鸣，但其实也面临着一定的市场竞争和业务变现挑战，运用正确的营销策略，也成为了这些在线教育技术公司所应该重视的问题。A 公司作为一家主要针对企业在职人员和即将毕业学生的线上教育职业培训企业，怎样通过改进市场营销策略让公司持续成长，是值得研究的一个问题。 本文以A 公司为主要研究目标，采用4P市场营销模型，对A公司的在线教育项目展开了市场营销策略研究。首先，根据A公司当前的营销现状，找出 A 公司在营销策略当中可能存在的产品认可度不高、价格不符合用户心理预期，接受度不高、营销渠道溃泛、促销形式单一等问题。其次，通过将设计的调研问卷发放给A公司的产品使用者，并对存在的问题做了深入的研究佐证、调查与剖析，发现了A 公司在产品营销策略层面上的确存在 4 个方面的困难：（1）产品认可度不高，没有市场竞争性；（2）产品价格定位不正确，市场接受度较低；（3）产品营销渠道较单一，难以获取流量；（4）促销策略不丰富，转化率不高等问题。最后，根据分析的结论从产品、定价、渠道、促销四个维度对 A 企业提供了市场营销策略提升方案。 研究 A 公司的市场营销策略，可以为其他在线教育公司制订市场营销策略提供一定的启示。在这个探索的过程中，A 公司可以进一步了解当前的市场竞争形势，寻求到新的市场营销策略，而且也可以推动公司从战略方面去做好布局，为日后未来业务的开发奠定良好的基础。
NETL