摘要
传统电子商务业竞争日益激烈，像淘宝、京东等电商平台占据了大部分市场份额，而目前对于电商平台来说，人口红利的作用正在不断消失，这种情况严重限制了传统电子商务业发展和上升空间，传统电子商务如今关注的焦点就是创新发展模式。拼多多的等社交电商的崛起，让人们发现了社交电子商务的潜力。社交电子商务的到来进一步抢占传统电子商务的市场份额，与时俱进及时改变电子商务的网络营销战略是企业拓展用户增量、寻找新客户机遇的关键。真快乐APP作为社交电子商务平台，与其他竞争者相比来说，有较大的上升空间。在此背景下，真快乐APP在如何在激烈的竞争中脱颖而出，抢占市场，是真快乐APP制定营销战略的关键突破口。 本文选取真快乐APP作为研究对象，研究真快乐APP作为社交电商在网络营销方面存在的一系列问题，首先，通过文献研究法、案例分析法和问卷调查法对真快乐APP的网络营销策略的相关内容展开研究。其次，对真快乐平台进行简单介绍，先介绍其相关理论，然后通过4I整合营销理论，分析其在趣味、利益、互动、个性化四个方面上的营销策略上存在的问题，分析出真快乐APP在营销策略上需要改进的方面，并借助PEST分析模型对真快乐APP的宏观环境进行分析，了解影响企业的营销宏观因素;再通过五力模型有效分析企业的竞争环境，最后通过SWOT分析法选择出最佳竞争战略。采取问卷调查的形式，了解用户对真快乐APP产品、服务质量、推出活动的满意度，分析影响消费者消费的因素和在真快乐平台遇到的问题，探究真快乐APP的营销策略。使用STP理论对于目标市场进行定位，再根据目标市场定位和4I营销理论提出优化措施。利用这种方式帮助真快乐APP实现营销策略的优化，同时也给为其他社交电子商务企业提供借鉴，帮助其更好的开拓市场。 本文的创新点主要体现在目前学术界对娱乐化社交电商营销策略虽然进行了相关研究，但是整体的研究比较浅显，本次论文选择真快乐APP作为研究对象，针对其新市场开拓营销策略展开分析，不仅能够完善相关领域电商营销策略的研究内容，并且能够为后续电商营销策略的制定提供有效指导。
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