摘要
随着“十四五”计划中新医改相关政策的推进，药品流通领域的竞争日趋激烈。无论国际还是国内的药品发展进程中，药品的升级迭代速度都不快。新中国建立后，我国的药品采购制度经历了从“全面管制”、“管制放开”到目前的“集中采购”三个阶段，逐步形成了现行制度下逐步取消药品加成的药品采购模式。在流通环节由层层分销减为了从厂家到经销商到医院的三个环节，从经销环节减少加价后一定程度上抑制了药品价格虚高问题。厂家为了寻回利润，便对集中采购的药品进行了源头控价，但也对从批发商直接到药店的药品价格也产生了一定的影响，H医药公司作为药品批发公司利润也随之波动。 本文在STP理论和7Ps理论方法的具体框架指导下，将H医药公司的营销策略作为研究对象，运用PEST分析理论和波特的“五力”模型分析方法对宏观和整个产业整体的竞争情况进行了具体解析。又运用了文献法、访谈法等对其营销策略做了梳理及系统的分析。总结出了其营销策略存在产品没有针对性、定价缺乏弹性等问题。将市场营销理论知识与H医药公司实际情况相结合，重新规划其市场定位，提出了在新形势下如何改进公司营销策略的方案，如丰富药品种类、弹性药品定价等，为保实施顺畅又提出了一系列有针对性的保障措施。本文对H医药公司营销策略的改进提供了方案，并为同行企业营销策略的制定提供了参考。
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