摘要
我国农产品类型多，产量大，随着科学技术、生活水平的提高，农产品营销在信息化时代下，有着很大发展空间和机遇，同时也有巨大的竞争压力。尤其是许多中小型企业，缺乏竞争力，需要有效的营销策略来应对竞争。H公司所在的山西省位于内陆黄土高原上，粮食产量除杂粮外低于国家平均水平，农产品种类少，因此异地农产品的重要性不言而喻，虽然异地农产品市场有了一定规模，但是由于起步晚，发展缓慢，并没有取得很大的成果，且消费者也有了越来越高的追求，目前的营销还不足以应对市场的变化。 本文以位于山西省的H公司为研究案例，结合农产品的发展和相关营销策略的现状，以H公司农产品营销策略为研究内容，通过查阅相关文献及核心概念农产品营销的基础理论，阐述了国内外农产品营销现状，再运用PEST分析法和波特五力模型对H公司所处的营销环境进行分析。结合问卷调查和访谈调查，找出H公司营销发展存在的问题，并探讨了问题存在的原因。通过对H公司农产品营销出现的问题及原因分析，采用4P理论为理论基础，从价格、渠道、促销、产品等四个方面结合公司实际情况提出H公司农产品营销的优化策略建议，并对H公司农产品营销提供相关的保障措施。最后，总结H公司农产品营销优化方案研究中存在的问题和不足，以及对行业的未来展望。本文不仅能对H公司的营销策略提出优化建议，而且对同行业内类似企业的营销也有参考意义。随着消费者对农产品的需求越来越大，也能给新形势下的农产品市场营销的发展提供案例和思路。
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