摘要
目前我国消费市场上，白酒行业销售收入占比较大。在白酒行业发展过程中，一方面竞争加剧，另一方面销量和利润都在快速地向名牌白酒企业转移。而地方性的白酒企业既要面对国内一流品牌的打压，又要受到中端品牌的打击。YX酒业公司在过去几年遭遇了销售收入和净利润双双下滑的困境。如果不及时调整现有的营销策略，企业在白酒市场竞争激烈的大环境下，将无法适应行业竞争的新格局。 本研究选取YX酒业公司当做实际的调研对象，通过实地调研、问卷调查等方法，并运用4P营销理论作为本文的基础，比较细致地剖析了YX酒业公司的内部环境。不仅对中小企业在网络时代下所处的外部环境的变化趋势加以描述，还使用SWOT解析法找出了中小企业的优点和劣点，以其存在的机遇与危险，也解剖了目前中小企业的经营状况，产品、价格、渠道，还有促销活动，从而了解企业目前经营中的这四个方面所存在的问题。利用STP的市场定位原理，对YX酒业的目标市场进行合理划分，对其产品进行正确的定位，通过对企业目标市场的新的文化选择和对产品市场新的定位方法等加以描述，通过分析YX酒业的市场营销环境的变化，给出了对企业市场营销战略的改进方法，并优化了公司的市场营销战略。 本研究给出了具有一定操作性和系统化的市场营销策略，并结合公司的实际发展，对YX酒业公司的营销策略进行了实际探索。强调为了取得稳健持久的发展，构建公司长远的发展目标，采用科学的营销策略方案，把握行业机会，将资源优势转变为目标市场的竞争力，持续地增强公司的销售和运营实力，以更大程度推动公司发展壮大。
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