摘要
在国内经济快速发展的今天，各级政府对于农业农村经济愈发重视，特色农业不仅推进当地农村经济的持续发展，还促进我国乡村振兴战略的贯彻和落实。随着当前亚健康人群的增多，未来居民消费方向会更侧重于健康养生。刺梨作为富含高营养价值、高保健功效的贵州特色水果，其产业是贵州12个农业特色优势产业之一，大力推动刺梨产业的发展可以为全省特色农业经济和大健康产业的发展起到关键作用。贵州CLW公司位于贵州省六盘水市盘州市两河街道，是专注于推进刺梨产业“种植、生产、研发、销售”全链条发展的国有企业。贵州CLW公司虽然具备原材料供应、生产加工等优势，但是在发展中存在管理的局限性，本文对贵州CLW公司开展深度研究，找出贵州CLW公司刺梨产品营销策略存在的问题并提出了优化建议，也为促进贵州其他刺梨企业发展提供参考。 本文深入研究贵州CLW公司刺梨产品的营销策略，采用文献研究法、定性分析法、调查研究法等方法，运用PEST、波特五力模型分析法和4Ps理论，对国内外关于农产品市场营销以及国内关于刺梨产品市场营销等方面的相关文献进行梳理，并结合当下人们追求绿色、健康饮食的大背景，通过实地调研和问卷调查等方式，从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等四个方面深度挖掘贵州CLW公司营销策略中存在的问题，剖析导致问题存在的具体成因并寻找解决思路。通过调查发现贵州CLW公司刺梨产品营销策略存在产品市场认可度不够高、市场定价体系灵活性差、市场营销渠道较为狭窄、市场促销力度较为薄弱等问题。依据发现的问题，结合贵州CLW公司的实际情况，从四个方面提出贵州CLW公司刺梨产品的营销策略提升建议，一是进一步优化产品策略，二是进一步灵活定价策略，三是进一步拓宽营销渠道，四是进一步加强促销多样性。期望通过本次研究，丰富特色农产品营销策略理论的实践，推进贵州CLW公司扩大市场占有率，进而推动盘州市刺梨产业健康可持续发展。
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