摘要
当前国际环境复杂，技术产业领域竞争博弈激烈，培育、壮大国内宽带领域发展,促进全球信息通信领域紧密联动，已经成为我国信息通信行业责无旁贷的历史使命。作为家庭宽带领域“后入场者”的中国移动为助力“宽带中国”战略实施，持续加大家庭宽带基础设施的投入，致力于全面实现“光纤到楼，光纤入户”的目标。对此，扬州移动分公司有必要顺应市场竞争趋势，多维度整合自身业务与资源优势，改进家庭宽带的营销体系，以抢夺更大的市场份额。 本论文深入分析扬州移动家庭宽带营销环境，基于市场营销理论为扬州移动分公司制定合适的市场营销策略，推动企业充分突破现有的传统营销模式，取得市场竞争优势，并为同类企业家庭宽带营销策略提供可复制的经验。同时，可提升扬州移动分公司引领同行业家庭宽带营销的能力，巩固扬州移动分公司在扬州通信行业龙头企业的地位，为公司长远发展奠定更加坚实的根基。 本论文通过文献研究法、案例研究法、实地调研法等研究方法，以扬州移动公司为研究对象，结合国内外学者在家庭宽带营销方面的研究现状，在对市场营销相关理论总结的基础上，综合分析扬州移动家庭宽带营销环境，选取典型的营销成功案例进行经验借鉴，从而制定出适合扬州移动分公司现实状况的家庭宽带营销策略及保障措施。 本论文优化和完善了扬州移动分公司的宽带营销策略，为提高宽带营销成功率提供了有力的指导。同时，本论文还为家庭宽带营销主题研究提供了素材和案例支持，进一步丰富了市场营销理论体系。
NETL