摘要
目前内燃机汽车是人们选择的主流车型，虽然该车型性能稳定、为人们的出行提供了便利条件，但是大量汽车尾气的排放给生态环境带来了巨大威胁。随着科学技术的快速发展和环保理念的盛行，无论是国家战略层面还是企业发展层面，利用可再生资源代替燃油资源都成了新时代的发展趋势。新能源汽车迎合了国内外绿色发展的理念，同时具备政府关注、社会资本支持的优势，将成为国内外各界人士共同关注的新的经济增长点。然而自从国家释放新能源汽车产业发展补贴政策调整信号之后，政府支持资金由直接补贴消费者转向建设基础设施，这在一定程度上削减了消费者购买新能源汽车的积极性，新能源汽车产业整体发展步伐放缓。新能源汽车产业如何平稳实现从依赖国家补贴到依靠自身实力开拓市场的转变，是新能源汽车企业急需解决的难题。 本文以长城欧拉新能源汽车公司作为研究对象，首先介绍了该公司营销现状，接着运用发放调查问卷的方法来分析长城欧拉公司营销策略存在的问题。通过分析发现该公司存在产品布局不完善、售后服务不到位、车辆充电速度慢和实际续航里程不达标等问题，以及网络营销渠道单一、没充分利用视频媒体平台、促销效果不明显等不足之处。 其次利用 SWOT分析工具对长城欧拉公司进行优势、劣势、机遇和威胁等方面的分析，通过SWOT矩阵得出长城欧拉公司应加大产品研发力度、开发符合市场需求的车型、完善线上线下双营销渠道的优化措施。然后运用STP理论将国内汽车市场细分，根据市场分析来选择目标产品和目标人群，然后对欧拉公司产品进行市场定位。 最后从产品、价格、渠道和促销四个层面，应用4P营销理论对长城欧拉公司的营销策略进行了改进。并从营销组织结构、营销队伍建设、营销信息系统建设三个方面为长城欧拉公司的营销策略顺利实施提供保障。
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