摘要
本文选取A1公司作为研究的主体，综合运用问卷调查、文献研究等研究方法，从马来西亚市场彩瞳产品的营销环境、消费需求及偏好特征等方面进行分析，基于6P理论框架提出了组合营销策略并制定相应的实施保障措施。首先，阐述了研究背景及意义，运用所学理论并研究整理相关文献资料，从而奠定理论基础。其次，综合分析A1公司彩瞳产品在马来西亚市场的营销环境，通过问卷调查和二手数据分析马来西亚市场彩瞳产品的需求和偏好。再次，采用STP将马来西亚的彩瞳市场进行详细地划分，确立A1彩瞳产品的目标市场及市场定位；以6P营销理论为指导，提出6Ps组合营销策略，制定实施计划，并从组织架构、人力资源、财力保障等多方面拟定相应保障措施 近些年来，越来越多的女性想通过美妆产品拥有精致的妆容从而提升自身形象，其中也包括近视的年轻女性群体。她们期待隐形眼镜除了便利舒适还能兼具美妆的效果。在此需求驱动下，彩色的隐形眼镜即彩瞳产品逐渐被投放到市场。彩瞳兼具美妆与医疗的双重属性，佩戴方便且时尚美观，因而深受年轻女性群体的喜爱。由于疫情需要佩戴口罩，眼睛是展示美好妆容最直接的窗口，彩瞳的销量得以爆发式增长。国内彩瞳品牌众多，且大多数公司都有资本的加持，市场竞争异常激烈。A1公司在寻求海外市场的机遇时，发现马来西亚在东南亚市场具有鲜明的优势特征。马来西亚地理位置优越，经济发展相对稳定，且有23%以上的华人，其中近视人群占比高。通过综合对比后，A1公司决定以马来西亚市场为突破口，尝试彩瞳产品的营销。为A1公司彩瞳产品制定适合马来西亚市场的营销策略，帮助其迅速打开马来西亚市场，这是公司目前面临的营销问题。 整篇论文研究最终形成了一个对A1公司具有实践性和可操作性的问题解决方案。本研究希望能为A1公司彩瞳产品在马来西亚市场的营销工作提供指导，帮助其迅速赢得马来西亚市场的份额，也能为其他开拓马来西亚市场的中国中小型企业提供启发和借鉴。
NETL