摘要
随着中国经济的高速发展，水产养殖业朝着规模化和标准化发展，养殖质量与格局不断优化，水产动物保健产品需求随养殖行情相应变化，市场竞争激烈。E公司于2020年完成收购，完善了水产动保产品供应体系。面对与国内外动保企业竞争的压力，E公司在供应链需求管理中发现，存在需求预测准确率低、需求管理流程不完善等问题。E公司亟需分析原因并采取措施进行改进，以更好完成收购后的市场增长和盈利目标。 本文根据需求管理理论，从需求预测方法和需求管理流程两部分进行研究与改进。首先，分析E公司需求预测和需求管理流程的现状、存在的问题、造成问题的主要原因。其次，对需求预测方法进行研究改进。预测模型部分，按预测目的，长中期角度以水产产品族数据为基础，预测长期需求量以指导企业规划，分别采用灰色预测模型、主成分回归分析预测模型、趋势外推法进行模型改进；短期角度用以指导生产与运营计划，结合产品季节性特征，以T产品为例，采用移动平均法、简单指数平滑法进行模型改进。在模型改进的基础上，运用帕累托分类法，分析产品特点以改进预测方法的选择。接着，从需求预测、计划、计划的执行与监控对需求管理流程进行改进。最后，通过完善关键绩效评估、引入信息系统SAPIBP支持，为需求管理流程改进提供保障。通过Samp;OP改进实例进行需求管理结果追踪，发现需求预测准确率得到有效提高，单个产品MAPE降低了5%，MSE大幅降低；需求管理流程实施效果良好，有效改善了需求预测、减少了组织博弈、提高了需求管理效率。 本文研究对于E公司优化需求预测和管理具有实际应用价值，在此基础上，对E公司提高供应链运营效率，精准化库存管理，提升客户满意度，增加E公司市场竞争力有一定的参考价值。
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