摘要
在新冠疫情肆虐与国际贸易环境恶化的市场的背景下，中国制造的商品在国际市场上的需求在减弱，出口型企业的竞争越发激烈，其中本人所从事的包装行业更是如此。随着我国经济的发展，中国已成为世界上最大的包装材料生产国，已形成了产业。同时如3Ｍ等全球知名包装企业仍然凭借着自身的品牌及技术优势，在国际市场上牢牢占据着中高端的市场份额。东欧及东南亚等国家的制造业的兴起，也以更低的价格参与中低端市场的争夺，竞争空前激烈。以如何提高我国包装企业的竞争力作为议题，具有重大的现实意义。 本文从市场营销理论出发，以GH包装公司为主要研究对象，希望通过其营销策略进行优化，来提升企业的竞争力。GH包装公司是一家以外销为主，内销为辅的生产型出口企业，其成立多年在管理体系上一直沿用家族式管理，虽然在国际市场上占有一席之地，但近年国际市场份额增长缓慢，并出现了客户流失，销售额下滑等不良现象。为了发现问题，分析问题产生的原因，以及提出具体有效的优化方案来改善这些现象，并制定相应措施来保障优化效果。本文采用：深入访谈法、文献研究法以及案例分析法这三种分析方法，对营销现状及问题进行分析，提炼出具体问题：产品STP战略运用不当；产品功能单一，不注重品牌；报价有效期短；营销渠道单一；促销策略单一等。并通过对公司内外环境分析、竞争力分析、SWOT分析，并收集相关数据。深入挖掘问题产生的原因：STP战略了解不深入；对产品研发投入不足，品牌意识薄弱；缺乏整合营销意识；营销人员激励不足等。然后以真实数据为指导，以时效性、可实施性、可持续性与创新性为原则，充分发挥公司优势，避开劣势，在满足客户真实需求的基础上，把握机会制定出营销策略改进的相应方案及保障措施。具体优化措施为：STP战略优化；增加研发投入，塑造品牌；引进灵活价格策略，提高竞争力；建立外贸“N+1”整合营销系统丰富营销渠道；促销策略优化等。最后通过建立客户管理系统；强化营销队伍建设；搭建营销数据收集与分析系统等方面作为保障。务求达到抢占更多国际市场份，增加销售，为公司创收。
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