摘要
近年来，我国商业银行在获取巨大成就的同时，也开始暴露出一系列的矛盾和问题。随着经济发展，个人财富快速增加，互联网对于生活的影响越来越大，公众的观念正在逐渐发生巨大的转变。公众对于金融知识的积累在不断增加，同时对个人金融服务的需求发生重大的改变，财富管理的方式逐渐从线下走向线上，商业银行作为金融市场主体，在新局势之下也在不断进行改革，调整战略，寻找新的发展路径。 本文选取中国建设银行BDH分行作为研究对象，对商业银行个人金融相关业务营销现状进行了深入研究分析。建行作为国有大行，总体规模较大，物理网点多，但是面对不断变化的各种形势，尤其是在互联网金融的冲击下，其未来发展方向仍需不断探索。基于建设银行BDH分行现状，论文内容以营销战略模型、4Ps营销模型、STP模型为基础技术支持,并采用了PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法等,并根据当前的BDH市场情况对建行BDH银行的金融业务营销战略展开了探讨。从产品、定价、渠道、促销等角度,通过运用调查问卷分析法、文献分析法等手段,深入分析了建行BDH分行个人金融业务在营销策略中存在的问题与成因，并提出了营销策略优化对策建议。为建行BDH分行个人金融营销策略的优化方向提供了参考，对其他商业银行个人金融业务的改进有一定的借鉴价值。
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